La transformation du métier de CGP : entre consolidation et régulation
Le secteur du conseil en gestion de patrimoine (CGP) connaît une profonde mutation. Loin du modèle d’indépendance qui suffisait autrefois, la croissance devient un impératif face à une régulation accrue. Cette dynamique, discutée lors d’une table-ronde animée par Eric Gaillat, révèle les défis et opportunités qui redéfinissent la profession.
Les fonds d’investissement jouent désormais un rôle clé, avec des acteurs majeurs comme Ardian, Bridgepoint, Blackstone ou Goldman Sachs prenant position au capital des cabinets. Mais quelle sera leur porte de sortie ? Trois scénarios sont envisagés : un relais par d’autres fonds, une introduction en bourse ou une reprise par un industriel (banque, assureur), cette dernière option étant jugée la plus probable.
Faut-il craindre une survalorisation des cabinets ? Pas nécessairement, estiment les intervenants, car le marché demeure en expansion. Avec une part de marché encore modeste (10-12 %), le potentiel de développement, notamment à l’international, reste significatif.
Dans cette course à la taille, l’intégration d’une société de gestion peut se révéler un atout, à condition de s’appuyer sur de véritables experts. Par ailleurs, les acheteurs prennent souvent la majorité ou la totalité du capital des cabinets, en maintenant les marques existantes ou en les regroupant sous une bannière commune, comme l’a fait Crystal. L’enjeu ? Uniformiser les processus et outils tout en respectant la dimension humaine du métier.
Ainsi, la question du modèle économique reste cruciale. Le maintien des rétrocessions est essentiel pour garantir un accès au conseil à tous les segments d’épargnants. À l’heure où la profession évolue sous l’influence des grandes manœuvres financières, préserver ce modèle devient un enjeu stratégique.
Face à ces mutations, le CGP de demain devra conjuguer croissance, spécialisation et adaptation aux nouvelles exigences du marché. Un défi, mais aussi une opportunité pour ceux qui sauront anticiper ces évolutions.